Handwerk 2026: Wie steht es wirklich um die Auftragslage?

Was Branchenberichte für 2026 wirklich zeigen

Die Stimmung im deutschen Handwerk ist 2026 gespalten. Der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) und das DIHK zeichnen ein differenziertes Bild: Während der Hochbau weiterhin unter dem Einbruch der Bauwirtschaft leidet, ziehen die Auftragsbücher im Energie- und Sanierungssektor spürbar an. Betriebe, die sich auf Wärmepumpen, Photovoltaik, Dachdämmung oder Elektroinstallation spezialisiert haben, berichten von voller Auslastung bis weit ins zweite Halbjahr.

Laut DIHK-Konjunkturbericht vom Frühjahr 2026 gehen rund 38 Prozent der Handwerksbetriebe von einer gleichbleibenden oder besseren Auftragslage aus — ein leichter Anstieg gegenüber dem Vorjahr. Gleichzeitig melden 29 Prozent sinkende Umsätze, vor allem im Ausbaugewerbe und im Trockenbau. Die Schere zwischen wachstumsstarken und stagnierenden Gewerken öffnet sich weiter.

Für Betriebe bedeutet das: Die pauschale Aussage „das Handwerk hat Krise" greift zu kurz. Wer die eigene Positionierung kennt und gezielt steuert, findet auch 2026 genug Aufträge.

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Welche Gewerke sind besonders betroffen?

Den stärksten Rückenwind spüren aktuell Elektrobetriebe, SHK-Handwerker (Sanitär, Heizung, Klima) und Dachdecker mit Schwerpunkt Dämmung und Photovoltaik. Die Kombination aus GEG-Pflichten, steigenden Energiepreisen und staatlicher Förderung hält die Nachfrage hier konstant hoch. Auch Maler- und Lackiererbetriebe mit Fokus auf energetische Fassadenarbeiten profitieren.

Unter Druck stehen dagegen klassische Hochbaugewerke: Maurer, Betonbauer und Zimmerleute melden deutlich weniger Neuaufträge im Wohnungsbau. Hohe Zinsen und teure Baumaterialien haben die Neubaunachfrage gedämpft. Betriebe in diesen Segmenten weichen verstärkt auf Sanierung und Umbau aus — mit gemischtem Erfolg, da dort die Konkurrenz steigt.

Regionale Unterschiede spielen ebenfalls eine große Rolle. Wer ohnehin schon mit Fachkräftemangel kämpft, spürt den Auftragsrückgang weniger — schlicht weil keine Kapazitäten für Mehrbelegung vorhanden wären. Wie andere Betriebe mit dieser Zwangslage umgehen, zeigt unser Beitrag zu Krisenstrategien im Handwerk.

So sichern Betriebe ihre Auftragslage

Der effektivste Hebel ist die Erweiterung der Anfragequellen. Betriebe, die sich ausschließlich auf Stammkunden und Empfehlungen verlassen, sind anfälliger für Auftragseinbrüche. Digitale Plattformen wie work5.de bringen qualifizierte Anfragen direkt ins Postfach — ohne aufwendige Eigenakquise. Gerade in Phasen schwächerer Nachfrage lohnt es sich, neue Kanäle frühzeitig aufzubauen, bevor der Druck zu groß wird.

Gleichzeitig lohnt sich die strategische Erweiterung des Leistungsportfolios. Wer als Elektriker bisher nur Neuinstallationen gemacht hat, kann mit Balkonkraftwerk-Anschlüssen, Smart-Home-Nachrüstungen oder E-Ladesäulen ein wachsendes Zusatzsegment erschließen. Wie moderne Betriebsorganisation dabei helfen kann, die Kapazitäten besser einzuplanen, ist ein weiterer Hebel.

Nicht zuletzt helfen staatliche Förderprogramme dabei, die Nachfrage zu stabilisieren. Betriebe, die ihre Kunden aktiv über KfW-Förderungen und BEG-Zuschüsse informieren, erzielen höhere Abschlussquoten — weil der Auftraggeber sieht, dass die Investition förderfähig ist.

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