Wärmepumpen-Absatz 2026: Warum SHK-Betriebe jetzt volle Auftragsbücher haben

Der Wärmepumpen-Markt hat sich eindrucksvoll erholt: Im ersten Halbjahr 2026 wurden in Deutschland rund 195.000 Wärmepumpen verkauft – ein Plus von 40 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Das meldet der Bundesverband Wärmepumpe (BWP). Die Auswirkungen auf SHK-Betriebe und Eigentümer, die jetzt noch eine Wärmepumpe installieren wollen, sind spürbar.

Die aktuellen Zahlen des BWP im Überblick

195.000 verkaufte Wärmepumpen in sechs Monaten: Das entspricht hochgerechnet rund 390.000 Einheiten für das Gesamtjahr 2026 und übertrifft damit die schwachen Absatzzahlen aus 2024 erheblich. Der Absatzeinbruch von 2023/2024 – ausgelöst durch die KfW-Förderkrise und die aufgeheizte GEG-Debatte – scheint überwunden. Der Markt stabilisiert sich und zeigt starkes strukturelles Wachstum.

Treiber des Booms laut BWP:

• KfW-458-Förderung: Die seit 2024 neu strukturierte Bundesförderung für effiziente Gebäude schafft verlässliche finanzielle Anreize für den Heizungstausch
• GEG-Vorgaben: Das Gebäudeenergiegesetz verpflichtet Eigentümer beim Heizungstausch zur Erfüllung einer 65-Prozent-Erneuerbare-Energien-Anforderung
• Steigende Energiepreise: Bei weiterhin hohen Gaspreisen rechnen sich Wärmepumpen für immer mehr Haushalte schon mittelfristig
• Klimageschwindigkeitsbonus: Eigentümer, die altersbedingt fällige Gasheizungen früher tauschen, erhalten zusätzliche Förderung

Wer aktuell prüfen möchte, welche Förderung für die eigene Immobilie in Frage kommt, kann das direkt ermitteln:

Folgen für SHK-Betriebe: Volle Auftragsbücher, neue Herausforderungen

Die hohe Nachfrage trifft auf begrenzte Installationskapazitäten. SHK-Fachbetriebe berichten bereits jetzt – kurz vor dem Start der Heizperiode am 1. Oktober 2026 – von vollen Auftragsbüchern und Wartezeiten von mehreren Wochen. Wer heute anruft, bekommt oft erst Termine im November oder Dezember.

Für Betriebe bedeutet das eine komfortable Auslastungssituation, aber auch operative Herausforderungen:

• Materialbeschaffung: Die Lieferzeiten für bestimmte Wärmepumpen-Modelle haben sich teils wieder verlängert, da Hersteller die Produktionskapazitäten noch nicht vollständig angepasst haben
• Monteurkapazität: Qualifizierte Wärmepumpen-Installateure sind Mangelware; viele Betriebe suchen aktiv nach erfahrenen Fachkräften
• Subunternehmer-Netzwerke: Größere Installationsbetriebe kooperieren zunehmend mit spezialisierten Subunternehmern, um die Nachfrage zu bewältigen
• Preisgestaltung: Der Markt erlaubt moderate Preiserhöhungen, aber der Wettbewerbsdruck durch überregionale Installationsunternehmen bleibt spürbar

Wer als SHK-Betrieb seine Auftragslage langfristig sichern will, sollte jetzt in die regionale Sichtbarkeit investieren und auf Plattformen präsent sein, auf denen Eigentümer aktiv nach Handwerkern suchen.

Was Eigentümer jetzt tun sollten

Wer für das Frühjahr 2027 eine Wärmepumpe plant, sollte spätestens jetzt mit der Planung und Betriebsauswahl beginnen. SHK-Betriebe haben volle Bücher – wer zu spät anfrägt, riskiert lange Wartezeiten und verpasst möglicherweise Förderfenster, die an Fristen gebunden sind.

Konkrete Schritte für Hauseigentümer:

• Fördercheck zuerst: Prüfen Sie, welche KfW-458-Komponenten (Einkommensbonus, Klimageschwindigkeitsbonus, Effizienzbonus) für Ihr Gebäude gelten – die Fördersätze variieren erheblich
• Individualfahrplan (iSFP) prüfen: Ein individueller Sanierungsfahrplan erhöht die Fördersumme um fünf Prozentpunkte und hilft bei der sinnvollen Reihenfolge weiterer Sanierungsmaßnahmen
• Mehrere Angebote einholen: Bei voller Betriebsauslastung variieren die Preise stärker als in normalen Marktphasen
• Frühzeitig beauftragen: Gerade vor dem Heizperiodenbeginn sind Notdienst-Kapazitäten rar – wer auf eine defekte Heizung wartet, hat kaum Verhandlungsspielraum

SHK-Betriebe, die sich als Wärmepumpen-Spezialisten in ihrer Region positionieren möchten, können sich auf work5.de kostenlos eintragen und von qualifizierten Eigentümern direkt kontaktiert werden.